強化理論會讓我們對第一印象逐漸感到厭倦。假設你每天都打扮妥當、等待愛情,每天出門遛狗三四次,鮮艷得看起來簡直要阻礙交通。但是你卻沒有邂逅任何愛情。您肯定很懊惱!請耐心等待,難道你不能多等一下嗎?銷售界的頂級高手永遠不會停下自己觀察市場的眼睛!
心理上保持“時刻準備愛”的狀態,人類大腦中一個原始的區域,并引發了人類兩種基本情緒中的一種或接近或退卻。持續的目光接觸會帶來一種與恐懼相似的極端情緒狀態。當你見朋友視某人的雙眼時,他(或她)的體內就會分泌出苯乙胺之類的化學物質,讓人產生置身情網的感覺。因此,和你的意中人進行密集、意味深長其至帶有威脅性質的目光接觸,是讓他(或她)愛上你的第一步。
人們對于喜歡的事物總是不禁多看幾眼,對于厭惡的事物則會立刻移開視線。在舒適的壁妒面前,我們可以連續慵懶地盯著火焰,一看就是幾個小時:但在看到一個惡心的電影場景時,卻會下意識地用雙手捂住眼睛。看人也是一樣的道理。
我們喜歡深情地凝視愛人,但對于那些猥瑣、丑陋和呆板的面孔,卻總是飛快地轉移視線。如果我們對某人感到厭煩,首先決定逃離的身體器官就是我們的眼睛。
還有一個因素會對良性的目光接觸造成干擾,甚至可能導致截然相反的結果,這個因素就是羞怯。某人對我們造成的壓力越大,我們越傾向于躲開他的目光注視,比如職位低的員工經常將視線從上級的目光中移開。如果我們看到某個英俊,美麗或成功的人,我們也傾向于做出這樣的反應,有時候甚至會思維混亂,說話也開始結巴。目光接觸的力量,真是不容小覷。英國科學家指出,在交談中,人們注視對方的時間平均只占談話時長的30%至60%。這遠遠不足以發動一見鐘情的引擎。著名心理學家齊克,魯賓還在密歇根大學讀研究生的時候,就對如何衡量愛情如醉如癡。后來在哈佛大學和布蘭迪斯大學,這位浪漫的年輕研究人員創立了世界上第一個愛情心理測量表,用來測量戀人們對彼此的愛情有多深。這就是著名的“魯賓愛情量表”,直到今天,許多社會心理學家都用它來衡量人們對戀人的感情。在他名為《浪漫愛情度量》的研究中,齊克,魯賓發現,熱戀的情侶在談話中深情凝視對方的時間比普通人要長得多,受到打擾時從對方身上轉移視線的速度也比普通人要慢一些",他通過一個巧妙實驗確定了這個結論。
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