正如你們所看見的，后面兩幅圖里，中央那個圓的尺寸似乎不一樣。把它放到大圓中間，它就變小了;放到小圓中間，它又變大了。其實它的大小沒變，只因為它周圍那些圓的大小變了，它的大小才好像也在跟著變。

這種現(xiàn)象似乎有點兒奇怪，但它事實上卻映射出人腦思維所受的束縛:我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。我們無法不這樣，不僅在對待有形物體，例如吐司面包、自行車、小狗、餐館的主菜、配偶等時是這樣，在對待無形的體驗，例如度假和教育選擇時是這樣，甚至在對待短暫易變的事情，例如感情、態(tài)度、觀點等時也是這樣。

我們總是拿酒與酒、職業(yè)與職業(yè)、度假與度假、情人與情人做比較。這一切的相對關(guān)系讓我想起了電影《鱷魚鄧迪》里的一句臺詞，一個街頭小混混沖著我們的主人公保羅·霍根拔出了彈簧刀。“你把這玩意兒也叫作刀?”霍根將信將疑地說著，一邊從皮靴后面抽出獵刀，“看這家伙。”他詭秘地咧嘴一笑，“這才是刀。”

總的來說，相對論是容易理解的。但相對論的一個側(cè)面卻總是給我們造成誤解。這就是:我們不但喜歡將事物與事物進行比較，而且喜歡比較容易比較的--避免比較不容易比較的事物。

假如你要到一座新城市買房子，你的房地產(chǎn)代理人帶你看了三處房子，你都感興趣。其中一幢是現(xiàn)代風格的，另兩幢是殖民地風格的老式房子。三幢房子的價格差不多，都很合意;唯一的差別是老式房子中的一幢(“誘餌”)屋頂需要換，房主已經(jīng)為此折價了幾千美元作為補償。你會選擇哪一幢呢?

你很可能既不選那幢現(xiàn)代風格的，也不選擇那幢需要換屋頂?shù)模沁x擇另一幢老式房子。為什么?我來說一下理由(實際上也相當理性)。我們都愿意在比較的基礎(chǔ)上做決定。在這三幢房子中，我們對現(xiàn)代風格的房子一無所知(甚至沒有另一幢和它做比較)，于是它就被放到一邊了。不過，我們確切地知道老式房子中的一幢要比另一幢好--屋頂完好的那一幢要比需要換屋頂?shù)哪且淮焙谩Ｓ谑牵覀兙蜁ベI屋頂完好的那一幢老式房子，對那幢現(xiàn)代風格的房子和需要換屋頂?shù)睦鲜椒孔泳筒恍家活櫫恕?/p>

這里還有個誘餌效應(yīng)的例子。假設(shè)你正計劃去歐洲度蜜月，你已經(jīng)決定在那些風情浪漫的古典城市中選一個，并且把目標進一步限定在羅馬和巴黎之間，這兩處都是你的最愛。旅行社為兩個城市分別安排了旅行計劃，包括機票、旅館、觀光，外加每天免費的精美早餐。

你會選擇哪一個呢?

對多數(shù)人來說，在羅馬和巴黎之間做出選擇不太容易。羅馬有古競技場，巴黎有盧浮宮。兩地都充滿浪漫風情，都有誘人的美食、時尚的商店。難以選擇。那么，再給你第三種選擇:羅馬，不含早餐(即羅馬，或誘餌)。

如果讓你考慮這三種選擇(巴黎、羅馬)，你會立即認識到，帶免費早餐的羅馬與帶免費早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的羅馬就等而下之了。與明顯處于劣勢的選擇(羅馬)相比，羅馬則更具優(yōu)勢。事實上，羅馬使帶免費早餐的羅馬顯得如此之好，以至讓你覺得它甚至勝過原先難以取舍的帶免費早餐的巴黎。